CURSO ONLINE: COMO VENDER MAIS E MELHOR - MODERNAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - CIESP CAMPINAS - 09/24

POLÍTICA DE DESCONTOS:

Realizando 5 inscrições para o mesmo curso, ganhe 1 inscrição (pague somente 4).

Realizando 3 inscrições no mesmo curso, ganhe 5% de desconto.

Consulte-nos pelos contatos abaixo, antes de realizar as inscrições:

Telefone: 19-3743-2200

WhatsApp: 19-99368-3679

E-mail: [email protected]

INFORMAÇÃO: 

A confirmação do curso dependerá do número de participantes inscritos. Após a confirmação do curso, não haverá devolução do investimento, podendo somente 70% do valor deste ser transferido para outro curso. O certificado será entregue para alunos com frequência mínima de 75%.

CURSO: COMO VENDER MAIS E MELHOR- MODERNAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

DATA: 06 e 09/09

HORÁRIO: 08H30 ÀS 12H30

ÁREA DO CURSO: VENDAS

OBJETIVOS:

Proporcionar aos participantes a possibilidade de participar e debater acerca das principais mudanças no composto empresarial moderno, focando as ferramentas de planejamento, deslocando o tradicional foco produto para o foco soluções. 

Onde os conceitos de lateralidade e profundidade na relação fornecedor-cliente são e serão cada vez mais discutidos e com certeza reinventados para a perpetuação da parceria e consequentemente em negócios interessantes e lucrativos para o cliente, empresa e para o Profissional de Vendas. 

Desenvolver os elementos da estruturação de BI  Business Inteligence, contemplando o estudo dos principais Drivers  Direcionadores de Análise e KPIs Indicadores de Performance. 

Desenvolver os indicadores comerciais, margens e de cobertura, visando a aplicação das estratégias, como a ancoragem visando a utilização do custeio marginal como ferramenta de competitividade.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

 CENÁRIOS E TENDÊNCIAS                                                    

O Novo estilo do Mercado e suas Consequências

A Ordem Econômica Mundial e as Tendências no Brasil

Análise e Posicionamento Ambiental

A Teoria da Pirâmide

Informação: Quantidade ou Qualidade?

MARKETING E VENDAS                                                    

A tarefa, a nova definição e os desafios do marketing moderno

Conceito de Produto Ampliado

O Preço x o Valor

Os Vetores de Crescimento da Empresa Moderna

O Conceito de Valor Econômico Relativo

Porque as empresas não vendem e o que fazer para reverter este quadro

Os 5 Ps do Marketing

O PROCESSO COMERCIAL

A Nova Visão em Vendas

Visão anterior x nova visão

Perguntar não ofende

A importância da pergunta certa, no momento certo e da forma certa.

Comprar e Vender são a mesma coisa?

Em que momento a venda começa...e termina?

Habilidades em vendas

O QUE IMPORTA É... ESTAR NO FOCO DO CLIENTE

Como? Por quê? Quem são?

Aplicação de técnicas de C.R.M.

Um certo senhor Pareto

Situação, Problema, Implicações e Necessidades

MARKETING, PRODUTOS E SERVIÇOS

BI: KPIs e Drivers Customizados

Métrica para Avaliação de Resultados

Conceitos práticos de marketing

Pesquisas, decisões e estratégias de canais

GESTÃO COMERCIAL PARA RESULTADOS 

Planejado X Realizado

Front-office e Back-office

Benchmarking

Desenvolver relações internas e externas 

Criar diferenciais e...agir, agir, agir!

O PÓS VENDA COMO FERRAMENTA DE NOVOS NEGÓCIOS 

Fidelizando Contas e Agregando Valor

O Efeito Multiplicador

Incremento do Ticket Médio

CARGA HORÁRIA: 08H

PÚBLICO-ALVO:

Especialmente desenvolvido para Indústrias, envolvendo seus Empresários, Diretores, Gerentes das áreas: Custos, Financeira, Industrial, Exportações e Vendas para o Mercado Interno. E demais envolvidos com os Processos de Marketing, Vendas e Pós-Vendas.

INSTRUTOR: Marcelo Martinovich

Marcelo Martinovich é Pós-Graduado em Administração pelo Mackenzie e Pós-Graduando em Docência no Ensino Superior pela Facab. Economista pela Uniesp, Matemático pela UniJales e Pedagogo pela Faep.